但以前那个穷酸的自我一直在骚扰他，除了有钱，在心理上，他还没有获得一个属于“上等人”的阶层的品位资格认证。 因此，他最害怕的就是别人仍把他看成以前那个穷光蛋。在这种焦虑下，他戴着牛绳粗的金链，就像一个突然中奖五百万的人发狂地吼“我中奖了!我中奖了!”一样。 他实际上是大声告诉大家:“你们快来看啊，老子有钱了!老子再不是以前那个穷光蛋了!你们绝对不要瞧不起老子!" “贵族”和“暴发户”能意识到自己这样做的心理动机吗?不可能!他们已被“社会价值排序”主宰。 只不过，和穷人相比，这个歧视性地把人划分为“高档”“低档”的游戏更有利于他们。 我想在这里强调，面对任何让你在心理上自卑、屈辱、窝囊、无能、愤怒、恐惧的人和事，你的对手首先并不是别人，而是让你陷人如此境地的社会和心理法则。 你需要意识到它们在你心里是如何起作用的，在对手要利用这一点陷你于不利时，能预先作出防御，并迅速进行反击。 我更加要强调的一点是:我们是心理动物，在很多时候，事实是什么对于我们来说并不重要，重要的是在心理上事实如何。 理解这一点简直太重要了。为什么这么说呢?(1)我们只相信我们愿意相信的东西 绝大多数人都会用情感、情绪、偏见、欲望、利益等蒙蔽自己的眼睛。 这双眼睛所看到的世界其实只是我们心里面的世界，但我们却以为，世界真的就是我们所看到的样子。 假如有人说你的家乡不美，你一定很生气，坚持认为你的家乡是美的。 一个人的家乡或许是美的，但对于大多数人来说，真相往往是:你在心里愿意你的家乡是美的，所以才坚持认为你的家乡是美的，而不是你的家乡真的美。 你对家乡的判断，加进去了你的情感因素，才坚持认为家乡是美的。 看到没有，一个人的愿望决定了对事实的设定和描述。 他只认可他心里面看到的那个事实，而拒绝承认不符合他愿望的事实。 假如一个人的亲人死了，大家都知道了这个事实，但是，他却坚持认为，他的亲人没有死，因为在心理上，他只能活在他心里面的那个事实里，根本无法接受真实的事实。 所以，当你要说服一个人，要和一个人博弈，一定要考虑到，某一件事情，对于他来说到底意味着什么，单纯从自己对某件事情的看法去推测对也会这样看待往往会犯错误，因为你在心里假定对方和你是同一个人，或对方是纯粹的理性人。